您当前的位置: 首页 > 养生

冰箱市场健康发展我的钢铁

2018-12-06 22:05:59

冰箱市场 健康发展_我的钢铁

面对新概念层出不穷的各种冰箱产品,消费者需要精心选择。

今年以来,受家装市场热、气温升高等因素的影响,冰箱市场提前进入销售旺季,从3月份开始,冰箱就成为家电卖场中备受关注的产品。从高端产品到中端产品,再到潜力无限的农村市场,冰箱市场可谓热点频现。

据悉,国内冰箱平均零售价格在2006年曾达到2450元/台,创下历史水平,冰箱内销同比增长了136%,以对开门、三开门为代表的高端冰箱成为市场新亮点。专家预计,2007年我国冰箱市场仍将保持旺盛发展态势。

高端产品销售激增

对于高、中、低端产品的界定以及不同等级市场的划分,各个品牌有不同的标准。博世西门子家电中国区销售总经理吴建科认为,在冰箱市场总体价位段中处于的10%的部分为高端。从目前的状况来看,可以大致用4000元以上的产品来概括。当然,随着高端定义以及冰箱产品的结构变化,这个价格标准也会不断地调整。

今年,中国家电市场联合调研课题组发布了《高端产品掀起冰箱市场热浪》的调研报告。高端冰箱以其高品质、高附加值成为众多品牌追逐的对象。海尔冰箱一位高管将其彩铃设为公司推出的Lespace帝博法式对开门冰箱的广告,显示了其良苦用心;而美的也适时推出了天鲜系列三门冰箱,并强调了其富有东方风情的酒红花纹、淡金云纹外观。

市场显示,消费者对于高端产品的需求日益递增,这种趋势在一线大城市尤其明显。国务院发展研究中心市场所家电课题组发布的一组数据表明,2006年,对开门冰箱累计销量与2005年相比增长了7253%,2007年12月份和2006年同期相比,对开门冰箱销量增幅达80%。家电产品向高端发展,是消费需求达到一定水平之后的必然趋势,同时高端产品单台的高利润也坚定了商家进军高端市场的决心。

事实上,大多数的品牌挺进只占的10%价位段的高端产品,是基于品牌经营的考虑,为了提高品牌美誉度,试图用高端产品来打造整体品牌形象。在北京的一家国美家电卖场,不少顾客在经过外形华丽的对开门或者三开门冰箱时都会驻足观看。据销售人员介绍,真正掏钱买高端产品的顾客可能只占了3%,而且购买的多是新婚或乔迁新居的顾客。高端冰箱厂家认为,拥有制造高端产品的技术和能力,往往会给消费者带来品牌信任度,希望将这种好感移植到其他产品上,拉动整体销售。

为了达到这样的效果,各品牌在推销自己的高端产品时可以说是不遗余力,各种各样的概念也不断翻新。同样的保鲜功能,西门子率先提出了0℃生物保鲜,保鲜室内可同时存放鱼、肉、蔬菜、瓜果;而美的天鲜系列则主打精致保鲜概念,推出新鲜变温室与软冻变温室两大变温空间,强调可以使蔬果与肉类等根据不同保鲜需求分类存放。

冰箱功能要有突破性的创新非常不易,自己开拓出冰箱的新功能更是艰难。在没有产生新的突破性技术时,只能在附加功能上下功夫。在冰箱的高端产品领域,西门子、LG等几个外资品牌的优势相当明显,整体品牌之间的竞争相对温和,但高端产品的概念已炒得热火朝天。

中端市场竞争加剧

虽然单台利润不如高端冰箱,但是以普通双开门冰箱为代表的中端冰箱占据了的市场份额。尽管国内不少家电品牌给自己的定位是中高端市场,但中端才是真正的主销市场。

去年冰箱市场的欣欣向荣,二三线市场功不可没。中端产品及其对应的二三级市场,也正是本土品牌集中、竞争激烈的领域。

与厂家对高端产品的热情追逐相比,普通冰箱在宣传力度、概念创新上显得较为低调,但在目前国内品牌只有173%的产品能够进入高端市场的情况下,二三线市场是大多数厂家的大本营。调查显示,2007年季度,2000元3000元价位段冰箱的用户关注度高达603%。

在家电卖场,普通冰箱的降价幅度比高端产品和低端产品都要大。一方面,一台单开门冰箱可能本来售价就在1500元以下,受制于原材料上涨与生产成本因素,降价空间小,同时厂家也不愿意在代表品牌形象的高端产品上自降身价,所以在让利促销的时候,中端产品就成了。另一方面,中端产品集中度很高,主要表现在3个方面:品牌集中,虽然影响力不同,但是各个品牌都有中端产品生产线;功能集中,一般厂家的冷冻、冷藏、保鲜技术都能过关,在商场销售的每一台冰箱都贴有中国能效标识,中端产品在功能上鲜有突出卖点;价格集中,一般一台双开门的普通冰箱售价都在1500元3000元之间。在激烈的市场竞争中,较低的价格还是一个诱人的筹码。

对于选购普通冰箱的顾客来说,价廉物美重要。冰箱的使用寿命较长,一般在810年之间,所以顾客会对同一价格段的冰箱进行细致的比较。

品牌信誉、售后服务,也成为质量与价格之外的重点考量对象。刚刚和家人商定购买一台普通冰箱的王小姐告诉,之前家里用的电饭煲是这个牌子的,质量不错,所以她信任这个牌子。美的冰箱市场部的负责人认为,中端产品比拼的是价格、功能、服务、美誉度等多个因素的组合。海尔负责人则表示,海尔在二三线城市已经开辟出了自己的专卖店络,海尔冰箱将利用好自己的渠道优势。

近日,国美安贞店店庆大打价格牌,家电类产品大幅降价。冰箱会不会出现当年彩电行业的价格战呢?业内人士否定了这种可能性。中国家电市场联合调研课题组家电研究专家陆刃波解释说,冰箱相对于其他家电来说是技术含量比较高的产业,上游的投资远高于生产线的投资,投资周期长,准入门槛也比较高。

三四级市场需求渐旺

2006年冰箱在三四级市场的销售业绩,给了人们一个惊喜,不少品牌的低端产品出现脱销局面,冰箱压缩机市场的火爆就间接证明了这一点。2006年上半年,黄石东贝压缩机与2005年同期相比销售量增长幅度达到61%。西安科龙制冷有限公司及钱江制冷压缩机有限公司相关人员则称,2006年冰箱压缩机销售增长幅度甚至高达200%。一些在2005年危机重重甚至濒于倒闭的压缩机企业,在2006年又恢复了活力。

以新购、乡镇需求为增长动力的三四级市场,和以换代、新技术需求为成长动力的一二级市场一样,成为厂家关注的焦点,甚至比后者更具吸引力。美的市场部主管人员称:我们对于三四级市场从不放弃。美的公司一份报告提出:抢占先机,以大幅度提升的三四级市场份额带动销售上升,是美的冰箱打响2007年度销售战役的关键一仗。西门子家电中国区销售总经理吴建科坦言:在分销策略上我们曾经对三四级市场不予考虑,但这片市场能让厂家有所作为。无论如何,三四级市场良好的发展前景受到了业内人士的一致肯定。

在我国,城镇电冰箱的普及率已达90%以上,农村也超过15%。随着城镇的发展、新农村建设的进行,三四级市场对冰箱的需求不会止于低端产品。而开发这片市场,需要深入了解消费者的需求。吴建科打了个比方,对于一家农户来说,可能不需要肉食的保鲜期长达几个月,但是希望冰箱比较省电。厂家需要投消费者所好,在功能和细节上进行调整。

与此同时,冰箱企业产能不足的问题也需要解决。新飞冰箱有关人士表示,去年因为产能供不上而影响的销量至少占到全年总销量的30%,而其他厂家也同样出现供货量不足的情况。随着市场销售高速增长,扩大产能刻不容缓。

此外,外资品牌主要依靠一些家电连锁络来销售产品,但这些家电连锁络在二三级市场优势并不明显,因此,在这一市场上,他们面临着这些城市中众多家电经销商的竞争,服务络不健全、点少的问题较为突出。

去年冰箱市场的优异表现和今年持续的良好发展势头,使得厂家与商家都对其充满了信心。各冰箱品牌在自身定位和市场占领上互相渗透但各有侧重。业内人士认为:一旦高端品牌找到了突破三四级市场的方式与模型,就会进入市场与国内品牌分一杯羹。同样,如果三四级市场逐渐饱和,竞争过于激烈而导致附加值愈来愈低,本土品牌可能又会将精力集中投放在高端产品上。陆刃波强调,任何一个国际化企业都必须走本土化道路,外资冰箱企业也是一样,要了解中国市场的行情、中国消费者的消费习惯以及中国家庭的具体状况,应该结合自身状况以及中国市场的具体情况制订今后的发展战略,同时积极构建自己的营销络以及服务络,加强产品服务。

感言

以技术储备应对高端市场

面对越来越受关注的高端冰箱市场,厂家该如何应对?寻求技术突破,这是关键的一点。下一轮的技术在谁的手里,谁就可能成为赢家。面对市场上层出不穷的新概念,中国家电市场联合调研课题组专家陆刃波指出,概念必须由技术来支撑,中国企业还需要加强技术储备和研发能力。

一个新技术的诞生,需要有基层、原始的技术积累,明知道开发出来的新产品可能没有市场仍要研发,这就涉及到公司整体的经济实力,并且需要极强的技术储备。还要有培育市场的耐心。海尔某负责人向表示,海尔冰箱开拓高端市场不是为了与国外品牌进行竞争,而是专注于高端市场消费者的需求,是为了创造市场需求而积极创新。

在国内冰箱的高端市场,西门子曾经一枝独秀,早在10年前推出的电脑冰箱就有远程诊断的功能,在南京就可以对一台远在南宁的冰箱进行检修。但是一直以来,西门子没有对这项已存在的技术进行宣传、推广。这是因为很多消费者不知道冰箱接口如何与电脑对接就会不断咨询,难免增大企业的服务成本。西门子冰箱有的产品能够制冷到30℃,但大多数的消费者用不到这项功能,所以除了对医院等有特殊需求的购买者进行针对性指导外,销售方对绝大多数的消费者并不强调这项功能。博世西门子家电中国区销售总经理吴建科说,虽然西门子没有对这些功能进行推广,但是仍然坚持做,是为今后做准备。等到市场成熟了、技术普及了、消费者有经验了,技术的价值就能够发挥出来。

此外,超前的眼光和预测能力,是走高端之路必须具备的素质。业内人士指出,去年冰箱市场的火爆超出了很多厂家与经销商的预期,以至于一度出现部分产品脱销。我们不缺创新能力,而缺研发的创新管理方法,眼光必须超前,必须对未来有一个预测。吴建科如是说。(来源:经济)

复合岩棉板
烟道止逆阀
APCups电源
推荐阅读
图文聚焦