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服装陈列新品杜绝畅销缺货滞销充足图陈列设

2018-10-28 12:21:24

服装陈列、新品杜绝“畅销缺货,滞销充足” (图)陈列设计资讯

每个品牌都有自己的生存心理学模式(简称“品牌心理学”),它们在进行品牌定位时,在权衡利弊中参考很多数据和资料,比如利润率、销售额、市场规划、发展理念等,可是它们对品牌进行分析和诊断时,犹如“望闻问切”!但是忽略了终端营销中重要的关键——品牌的陈列设计,使得货品陷入滞销。

可见,将陈列设计列入品牌的竞争心理学的核心位置,是当下品牌企业寻求逆转的突破口。

在服装界有这样一种现象,“畅销的货品永远缺货,滞销的货品永远充足。”长此以往,畅销品缺货,滞销品积压,不仅业绩上不去,库存也备受影响,终导致品牌运营成本的增加和资源的过度浪费。于是,从采购员、销售员、导购到店长都陷入一筹莫展中,到底是采购流程太混乱,还是采购管理不规范,或者销售技巧亟待改进,不然就是销售管理出了问题?事实上,畅销和滞销都有其深层次的原因,只有找对缘由,“对症下药”,才能药到病除,使滞销真正变畅销。

在中赫的服饰陈设课程的实操练习中,对滞销变畅销,有着详尽而具体的分析和实践。当务之急,品牌企业一定要意识到,滞销货品充足的原因:款式设计有问题、销售员的销售技巧、市场大货管理配比有问题……品牌一旦出现了这样的问题,就需要专业的陈列设计团队进行高频率巡店、调货、店内DP点、PP点诉求调整、橱窗设计、模特出样等专业调店,这样可以通过陈列设计将滞销货品的美感、组合搭配及整体价值体现出来,再次吸引顾客的注意力,创造新的销售。

换个角度看陈列设计,如果可以把滞销货品重点陈列在店铺的金三角位置且作正挂,使货品更抢眼,并将周边层板、流水台进行搭配陈列或功能、或色彩、或材质建立组合销售法则。货品在店铺不同的地方重复进行陈列,使顾客在不同角度看到相同的货品不同的搭配,增加对货品的熟悉度……这些陈列细节,看似简单,若能捕捉到其中玄妙之处,并将陈列设计熟能生巧地运用到品牌企业中去,滞销的问题必将迎刃而解,畅销的货品也将源源不绝,从而形成百花齐放的美好景象。

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